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售电公司代办费用
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售电公司代办费用 

售电公司的代理盈利模式
售电公司和电力用户之间,在电价方面有5种代理模式,为了更直观的体现这些模式,这里将通过模拟以下场景来对其进行解释:

假设某地电网供电的价格为1元/度,为了降低电价水平,电力用户找到了某电公司,希望通过售电公司代理购电来降低电价,在这样的情况下,双方的选择包括:

模式1:固定降价
■  1. 售电公司先和电力用户约定未来的成交价格,比如说0.7元/度;
■  2. 售电公司前往市场集中竞价,或是和电厂进行双边交易;
■  3. 如果售电公司买到的电能比和电力用户约定的价格低,比如0.5元/度,就可以赚钱,如果比约定的价格高,比如0.9元/度,就只能赔钱。

案例
固定降价代理模式让广东售电公司盆满钵满
在广东省3月份集中竞价交易前,参与竞价的售电企业与被代理用户签订了协议,明确了降价额度。双方以2015年底的电价为参考进行谈判,此额度如参照3月份竞价中需方最高降价期望值来考虑,也不超过38.4厘/度。
但是,2016年的电力市场供需比2015年更为宽松,电价也更为低廉。例如2015年底时能下降3厘到4厘就不错了;结果到了2016年初已经可以下降好几分。而售电公司实际成交平均降价额度为151.45厘/度,分给用户最多38.4厘/度,剩下的113厘/度则全部自己拿走。
最终,售电公司在此轮竞价中获得了丰厚的收益。有机构测算,竞得电量18690万度的粤电售电公司从中得到了起码2100万元的毛利。

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模式2:按中标价提成
■  1. 售电公司先和电力用户约定未来的价差分成比例,比如说,电力用户拿2/3,售电公司拿1/3;
■  2. 售电公司前往市场集中竞价,或是和电厂进行双边交易。拿到的电价比电网每度电便宜0.3元,也就是0.7元/度;
■  3. 售电公司开始和电力用户按照1:2的比例分成这部分降价,在0.3元的降价幅度中,售电公司自己留下0.1元/度,电力用户享受0.2元/度的降价幅度;
■  4. 最终交易结果:售电公司从市场按照0.7元/度从电力市场买入电力,再以0.8元/度的价格卖给电力用户。

模式3:按照市场均价比例提成
■  1. 售电公司先和电力用户约定未来的价差分成比例,比如说,电力用户拿2/3,售电公司拿1/3;
■  2. 售电公司前往市场集中竞价,竞价结果显示,市场平均降价幅度为每度电0.3元,也就说,成交价是0.7元/度。按照售电公司和电力用户1:2的分成约定,用户应该享受0.2/度的降价幅度,也就说0.8元/度的成交价;
■  3. 如果售电公司竞到的电价比0.8元/度低,就可以盈利,例如0.75/度,虽然比0.7元/度的平均价高,但售电公司还是能赚0.05元/度;
■  4. 如果售电公司竞到的电价比0.8元/度高,就将要赔钱,例如0.9/度,比0.8元/度高0.1元/度,也就说赔了0.1元/度。

模式4:保底+按中标价提成
这种模式实际上就是上面几种模式的融合,因此解释起来也相对容易:
■  1. 售电公司先和电力用户约定两件事,一是给电力用户的保底降价,这里假设是0.1元/度。二是未来的价差分成比例,比如说,电力用户拿2/3,售电公司拿1/3;
■  2. 售电公司前往市场集中竞价,或是和电厂进行双边交易。拿到的电价比电网每度电便宜0.4元,也就是0.6元/度;
■  3. 售电公司首先要给用户0.1元/度的保底降价幅度,这样的话,剩下的降价幅度就变成了0.4-0.1=0.3元/度。然后,售电公司开始和电力用户按照1:2的比例分成这部分降价,在0.3元的降价幅度中,售电公司自己留下0.1元/度,电力用户享受0.2元/度的降价幅度;
■  4. 最终交易结果:售电公司从市场按照0.6元/度从电力市场买入电力,再以0.7元/度的价格卖给电力用户。

模式5:保底+按照市场均价比例提成
■  1. 售电公司先和电力用户约定两件事,一是给电力用户的保底降价,这里假设是0.05元/度。二是未来的价差分成比例,比如说,电力用户拿2/3,售电公司拿1/3;
■  2. 售电公司前往市场集中竞价,竞价结果显示,市场平均降价幅度为每度电0.3元,也就说,成交价是0.7元/度。按照售电公司和电力用户0.05元固定降价,以及1:2的分成约定,用户应该享受0.25元/度的降价幅度,也就说0.75元/度的成交价;
■  3. 如果售电公司竞到的电价比0.75元/度低,就可以盈利,例如0.72/度,虽然比0.7元/度的平均价高,但售电公司还是能赚0.75-0.72=0.03元/度;
■  4. 如果售电公司竞到的电价比0.75元/度高,就将要赔钱,例如0.8度,比0.75元/度高0.1元/度,也就说赔了0.05元/度。

需要指出,在介绍上面五种模式时,为了便于读者计算和理解,里面很多数据都是用了比较简单的整数(比如1元/度,分成1:2这种),跟实际竞价水平有一定出入,而在实际的交易中,由于情况千变万化,数据要比例子中的复杂得多,因此很难说上面几种代理模式孰优孰劣,而在代理中采取什么样的模式,还是应该根据具体的情况以及谈判的数据来确定。

从目前来看,由于电力市场严重供大于求,普遍认为电价会继续下跌,因此业界目前并不看好固定降价的代理模式,而灵活度更高的「分成」以及「兜底+分成」模式逐渐成为主流。

案例
兜底分成模式流行,广东售电公司利润减少
在2016年下半年,广东省的用户在经过一段时间的摸索后,逐渐了解了当时的电力供需形势,也熟悉了新的交易规则,因此对售电公司的代理要求也出现了改变。
像2016年3月份那种固定价格的代理合同已经很少,大多数用户在签代理合同时都会明确分成,其中六四分、七三分、九一分都有。有些客户要求保底收益,即保证电价降低幅度,而售电公司的收入则有所缩水。
   
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